Читать онлайн «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Фил Барден


В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

На русском языке публикуется впервые.





Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем



Phil Barden

Decoded

The Science Behind Why We Buy



Научный редактор Владимир Шульпин



Издано с разрешения John Wiley & Sons Limited и литературного агентства Александра Коржаневского



All Rights Reserved. Authorized translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

© John Wiley & Sons Limited, 2013

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014



Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».






* * *




Эту книгу хорошо дополняют:


Buyology (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/buyology/)

Мартин Линдстром



Вынос мозга (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/brandwashed/)

Мартин Линдстром



Мозг потребителя (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya/)

Дэвид Льюис



Покупатель на крючке (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pokupatel_na_kryuchke/)

Нир Эяль и Райан Хувер



Предсказуемая иррациональность (http://www.mann-ivanov-ferber.